Nhà thầu Hải Anh: Vì sao trượt thầu nhiều hơn trúng? [Kỳ 3]

Quan sát của Báo Tri thức và Cuộc sống cho thấy, bên cạnh những thành công nhất định với tổng giá trị trúng thầu hơn 1.106 tỷ đồng, bức tranh năng lực đấu thầu của Công ty Cổ phần Thương mại - Kỹ thuật Hải Anh vẫn tồn tại những "nốt trầm" đáng chú ý. Dữ liệu thống kê chỉ ra rằng, tỷ lệ trượt thầu của doanh nghiệp này cao hơn đáng kể so với tỷ lệ trúng thầu, phản ánh những vấn đề cần được phân tích sâu hơn về tính ổn định và chuyên nghiệp trong công tác dự thầu.

Con số biết nói: Trượt 216 gói, tỷ lệ thua hơn 64%

Theo dữ liệu tổng hợp đến tháng 11/2025, trong tổng số 370 gói thầu đã tham gia, Công ty Cổ phần Thương mại - Kỹ thuật Hải Anh chỉ trúng 120 gói, trong khi số lượng gói thầu bị trượt lên tới 216 gói (24 gói chưa có kết quả, 10 gói bị hủy). Tính trên tổng số 336 gói đã có kết quả, tỷ lệ trượt thầu chiếm khoảng 64,29%, gần gấp đôi so với tỷ lệ trúng thầu (khoảng 35,71%).

Trong năm 2025, xu hướng này vẫn tiếp diễn, thậm chí có phần kém khả quan hơn. Tính đến tháng 11/2025, trong 66 gói thầu tham gia, công ty trúng 17 gói nhưng trượt tới 39 gói (trên tổng số 56 gói đã có kết quả). Tỷ lệ trượt thầu năm 2025 lên tới khoảng 69,64%.

Tỷ lệ trượt thầu cao có thể xuất phát từ nhiều nguyên nhân: Chiến lược giá không cạnh tranh, không đáp ứng yêu cầu kỹ thuật phức tạp, hoặc sai sót trong quá trình chuẩn bị hồ sơ dự thầu (E-HSDT). Đối với một nhà thầu có thâm niên và quy mô như Công ty Cổ phần Thương mại - Kỹ thuật Hải Anh, tỷ lệ thua thầu cao là một con số đáng suy ngẫm, đặt ra câu hỏi về hiệu quả của chiến lược tham gia đấu thầu và chất lượng đội ngũ làm hồ sơ.

Trượt thầu tại "sân nhà" PVPower NT2 vì lý do sơ đẳng?

Ngay cả tại các chủ đầu tư quen thuộc như Công ty Cổ phần Điện lực Dầu khí Nhơn Trạch 2 (PVPower NT2), nơi Công ty Cổ phần Thương mại - Kỹ thuật Hải Anh vừa trúng các gói thầu với tỷ lệ tiết kiệm cao (như đã phân tích ở Kỳ 2), nhà thầu này cũng không ít lần thất bại.

Trong năm 2025, Công ty Cổ phần Thương mại - Kỹ thuật Hải Anh đã trượt 6 trên 9 gói thầu tham gia tại PVPower NT2 (1 gói chưa có kết quả).

Điển hình là gói thầu "Mua sắm bộ van Cold reheat control butterfly valve phục vụ xử lý bất thường cho Nhà máy điện Nhơn Trạch 2" do PVPower NT2 mời thầu vào tháng 6/2025 (Mã TBMT dự kiến: IB2500145694). Mặc dù chỉ có 3 nhà thầu tham gia cạnh tranh, Công ty Cổ phần Thương mại - Kỹ thuật Hải Anh vẫn bị công bố trượt thầu vào ngày 18/06/2025.

Theo thông tin công khai, lý do nhà thầu này bị loại có thể liên quan đến việc không đáp ứng các yêu cầu của E-HSMT (Hồ sơ mời thầu). Việc bị loại vì lý do này tại một gói thầu không có quá nhiều đối thủ cạnh tranh, lại ở một chủ đầu tư quen thuộc, cho thấy dấu hiệu của sự thiếu cẩn trọng hoặc thiếu chuyên nghiệp trong việc nghiên cứu yêu cầu của bên mời thầu và chuẩn bị hồ sơ dự thầu.

Trước đó, tại gói thầu "Mua sắm vật tư phục vụ xử lý bất thường phần Cơ đợt 1 năm 2025 cho Nhà máy điện Nhơn Trạch 2" (Mã TBMT dự kiến: IB2500110780), mở thầu ngày 30/05/2025 với 8 nhà thầu tham dự, Công ty Cổ phần Thương mại - Kỹ thuật Hải Anh cũng không phải là cái tên được lựa chọn. Hay gói thầu "Mua sắm vật tư phục vụ xử lý bất thường đợt 2 năm 2025" vào tháng 7/2025, nhà thầu này tiếp tục tham gia nhưng lại một lần nữa trượt thầu.

Những thất bại điển hình khác trong năm 2025

Quan sát rộng hơn, Công ty Cổ phần Thương mại - Kỹ thuật Hải Anh cũng ghi nhận nhiều thất bại tại các chủ đầu tư lớn khác trong ngành năng lượng trong năm 2025.

Tại Công ty Nhiệt điện Vĩnh Tân (thuộc EVN Genco 3), tháng 10/2025, Công ty Cổ phần Thương mại - Kỹ thuật Hải Anh tham gia gói thầu "Cung cấp các bộ PI điều khiển damper gió lò hơi, máy nghiền than..." (Mã TBMT dự kiến: IB2500259934), cạnh tranh với 11 nhà thầu khác và kết quả là trượt thầu. Cùng thời điểm, tại gói "Cung cấp vật tư cải tiến đường ống cấp hơi thổi bụi dài Tổ máy S1..." (Mã TBMT dự kiến: IB2500241987), nhà thầu này cũng thất bại.

Tại Chi nhánh Phát điện Dầu khí (thuộc PVN), đây là đơn vị mà Công ty Cổ phần Thương mại - Kỹ thuật Hải Anh tham gia nhiều nhất năm 2025 (17 gói), nhưng tỷ lệ trượt thầu cũng rất cao. Nhà thầu này liên tục trượt nhiều gói thầu mua sắm vật tư thay thế (VTTT) cho Nhà máy Nhiệt điện Sông Hậu 1.

Ví dụ, các gói GT2025-SCĐK-39 (Mua sắm VTTT C&I phần 1) vào tháng 5/2025, dù có tới 18 nhà thầu tham gia, Công ty Cổ phần Thương mại - Kỹ thuật Hải Anh vẫn không thành công. Tương tự, các gói GT2025-SCĐK-40 (Mua sắm VTTT C&I phần 2), GT2025-SCĐK-18 (Mua sắm VTTT phần Cơ nhiệt Gear Box)... đều ghi nhận kết quả trượt thầu cho nhà thầu này.

Việc liên tục bị loại ở nhiều gói thầu khác nhau đặt ra nghi vấn về khả năng đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật đa dạng của các chủ đầu tư, hoặc sự thiếu ổn định trong việc duy trì chất lượng hồ sơ dự thầu ở mức cao nhất.

Tầm quan trọng của sự chuyên nghiệp trong chuẩn bị E-HSDT

Trong bối cảnh đấu thầu qua mạng ngày càng phổ biến và các quy định ngày càng chặt chẽ theo Luật Đấu thầu số 22/2023/QH15 và Nghị định 214/2025/NĐ-CP, việc chuẩn bị E-HSDT đòi hỏi sự chuyên nghiệp, tỉ mỉ và chính xác tuyệt đối.

Chuyên gia đấu thầu Nguyễn Quốc Vũ bình luận: "Năng lực của nhà thầu không chỉ thể hiện qua các hợp đồng đã thực hiện mà còn qua sự chuyên nghiệp trong từng bộ hồ sơ dự thầu. Nghị định 214/2025/NĐ-CP đã cụ thể hóa nhiều quy định nhằm tăng cường tính minh bạch và đánh giá thực chất năng lực nhà thầu qua E-HSDT. Việc một nhà thầu lớn nhưng có tỷ lệ trượt thầu cao, đặc biệt là bị loại vì lý do không đáp ứng các yêu cầu cơ bản của E-HSDT, cho thấy họ cần rà soát lại quy trình nội bộ, nâng cao chất lượng đội ngũ chuẩn bị hồ sơ để tránh những thất bại đáng tiếc, làm ảnh hưởng đến uy tín và hiệu quả kinh doanh."

Đối với Công ty Cổ phần Thương mại - Kỹ thuật Hải Anh, việc cải thiện tỷ lệ trúng thầu và giảm thiểu các sai sót trong chuẩn bị hồ sơ là bài toán cần được giải quyết để khẳng định vị thế và năng lực thực sự của mình trên thị trường đấu thầu cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

Báo Tri thức và Cuộc sống tiếp tục thông tin./.

[Kỳ 4:] Đấu thầu PVPower NT2: Siết chặt "hậu kiểm" góc nhìn từ chuyên gia và luật sư