Chính vì vậy, người mua nên thận trọng và cân nhắc kỹ trước khi xuống tiền.

Trong bối cảnh thị trường bất động sản (BĐS) trầm lắng, thanh khoản sụt giảm, giao dịch đóng băng, không khó để bắt gặp các dự án được rao bán với nhiều ưu đãi, chiết khấu khủng, đặc biệt là những dự án đang trong quá trình triển khai xây dựng.

Đơn cử như dự án chung cư căn hộ Hà Nội Melody Residences thuộc khu đô thị Tây Nam Linh Đàm (quận Hoàng Mai, Hà Nội). Dự án được khởi công từ đầu năm 2022, dự kiến hoàn thành vào quý IV/2024 nhưng đã ra mắt và chào bán trên thị trường từ tháng 7.2022.

Ngay từ khi chào bán, dự án đã được cộng đồng nhà đầu tư, khách hàng có nhu cầu mua ở thực quan tâm do mức chiết khấu cao lên tới 38%. Cụ thể, đối với căn hộ 2 phòng ngủ, diện tích 74m2, giá niêm yết 3,3 tỉ đồng (tương đương 44,5 triệu đồng/m2) sau khi chiết khấu giảm còn 1,85 tỉ đồng (tương đương 25 triệu đồng/m2). Tuy nhiên, điều kiện đưa ra là khách hàng phải thanh toán trước 95% giá trị căn hộ.

Tương tự, dự án chung cư Masteri West Heights Tây Mỗ (quận Nam Từ Liêm, Hà Nội) cũng đang áp dụng chiết khấu tới hơn 13,5% cho khách hàng thanh toán sớm 95% giá trị căn hộ bằng tiền sẵn có.

Hay tại TPHCM, dự án Moonlight Avenue (TP. Thủ Đức) cũng giảm đến 40% khi khách hàng thanh toán 98% giá trị sản phẩm.

Việc các doanh nghiệp đua nhau đưa ra những mức chiết khấu khủng ở thời điểm hiện tại là điều dễ hiểu. Bởi cộng đồng doanh nghiệp đang khó khăn trong việc tiếp cận nguồn vốn từ những kênh dẫn vốn quan trọng như tín dụng, trái phiếu, cổ phiếu. Vì vậy, doanh nghiệp chỉ còn biết trông chờ vào nguồn vốn huy động từ khách hàng.

Theo giới chuyên gia, việc áp dụng chiết khấu giúp doanh nghiệp giải quyết được cả 3 bài toán gồm tính thanh khoản, nguồn hàng tồn kho, một phần nguồn vốn nhằm trang trải những khoản chi phí, đầu tư hoàn thành dự án. Chính sách này đã đánh vào tâm lý, kỳ vọng sở hữu nhà ở với mức giá tốt của người mua.

Tuy nhiên, vấn đề ở đây là tính hợp lệ, hợp pháp của các chính sách chiết khấu.

Cụ thể, ông Lê Hoàng Châu - Chủ tịch Hiệp hội BĐS TPHCM - cho biết, với những sản phẩm được bàn giao ngay, có thể thực hiện việc thanh toán tới 95% giá trị hợp đồng. Còn đối với BĐS chưa thể bàn giao (tức đang trong quá trình xây dựng và hoàn thiện) thì bên bán chỉ có thể huy động tối đa là 70%.

Ông Châu cũng lưu ý, khi các dự án hạ giá bán, tăng chiết khấu sẽ là cơ hội “vàng” cho những nhà đầu tư, người mua nhà có tiền mặt nhanh chóng săn hàng. Song người mua cũng cần hết sức cẩn thận.

Bởi vì, khi các doanh nghiệp chấp nhận chiết khấu khủng chứng tỏ doanh nghiệp đó đang rất cần dòng tiền để tiếp tục triển khai dự án. Nếu dự án bàn giao đúng tiến độ thì không có vấn đề nhưng trường hợp doanh nghiệp “kiệt sức” giữa đường thì người mua sẽ dễ mất trắng.

Bình luận về vấn đề này, luật sư Đặng Văn Cường - Trưởng Văn phòng luật sư Chính pháp, đoàn luật sư TP. Hà Nội - cũng đưa ra lời khuyên, nhà đầu tư và người mua nhà nên thận trọng trước khi xuống tiền với những dự án đang triển khai có mức chiết khấu khủng.

Theo đó, khách hàng phải tìm hiểu kỹ về chủ đầu tư dự án. Xém xét chủ đầu tư có uy tín hay không, còn có năng lực tài chính để hoàn thiện dự án đúng tiến độ hay không.

Nếu ký hợp đồng mua bán, người mua cần đưa ra những điều khoản chặt chẽ để đảm bảo quyền lợi nếu chủ đầu tư không hoàn thiện đúng tiến độ, bàn giao không đúng thời hạn để tránh ôm thiệt về mình.